U nastavku \u0107emo analizirati bitne elemente nekih od najzastupljenijih ugovora u praksi. <\/p>\n\n\n\n Jedan on najzastupljenijih ugovora koji obavezno mora da sadr\u017ei predmet, koli\u010dinu, cenu i na\u010din pla\u0107anja jeste ugovor o kupoprodaji. Pored navedenog, ugovor bi trebalo da sadr\u017ei i odredbe koje se odnose na materijalne nedostatke kupljene robe, kako vidljive tako i nevidljive te prava i obaveze kupca sa tim u vezi. Veoma je bitno pravilno i precizno definisati upravo ove situacije koje se neretko de\u0161avaju u praksi. <\/p>\n\n\n\n Tako\u0111e, potrebno je regulisati i pitanje preuzimanja robe, prelaska rizika za materijalne nedostatke, pitanje pravnih nedostataka, te odgovornost za \u0161tetu. Tako\u0111e ukoliko se radi o robi koja treba da bude isporu\u010dena na odre\u0111eno mesto, onda ugovor o kupoprodaji ima i elemente ugovora o prevozu o \u010demu posebno treba voditi ra\u010duna kada je re\u010d o odgovornosti prevozioca, posebno ukoliko se prevoz vr\u0161i na me\u0111unarodnoj ruti s obzirom da se u tom slu\u010daju mogu primeniti razli\u010dite me\u0111unarodne konvencije koje je na\u0161a zemlja ratifikova u zavisnosti od vrste prevoza. <\/p>\n\n\n\n Ugovor o distribuciji je jedan od osnovnih ugovora sa kojim se susre\u0107u sve firme koje se bave proizvodnjom odre\u0111ene robe i koje \u017eele da pro\u0161ire njenu prodaju na vi\u0161e tr\u017ei\u0161ta. Samim tim ugovor o distribuciji u svom osnovom obliku podrazumeva ugovor kojim distributer kupuje robu od proizvo\u0111a\u010da radi njene dalje prodaje na odre\u0111enoj teritoriji. Prilikom zaklju\u010denja ovog ugovora postavlja se veliki niz pitanja koja je potrebno definisati ugovorom. <\/p>\n\n\n\n U tom pogledu kao glavno pitanje koje je potrebno definisati, pored vrste robe i cene jeste pitanje vrste distribucije, odnosno da li je re\u010d o ekskluzivnoj ili neeksluzivnoj distribuciji. U slu\u010daju ekskluzivne distribucije distributer je jedini ovla\u0161\u0107en da vr\u0161i distribuciju robe na odre\u0111enoj teritoriji zbog \u010dega je naknada koju on pla\u0107a distributeru ve\u0107a nego u slu\u010daju neekskluzivne distribucije. Me\u0111utim, pre zaklju\u010denja ugovora o ekskluzivnoj distribuciji potrebno je da advokat koji se bavi pravom konkurencije analizira predmetni ugovor sa aspekta za\u0161tite prava konkurencije i prakse Komisije za za\u0161titu konkurencije. <\/p>\n\n\n\n Pored definisanja vrste distribucije potrebno je i definisati teritorijalnu va\u017enost ugovora odnosno za koju teritoriju\/teritorije vazi pravo distribucije. Uobi\u010dajeno je da su obe ugovorne strane zainteresovane da odrede \u0161to \u0161iru teritoriju. Proizvo\u0111a\u010d \u017eeli da se njegovi proizvodi na\u0111u na policama na \u0161to vi\u0161e tr\u017ei\u0161ta kako bi ostvario \u0161to ve\u0107i prihod a isti je motiv i distributera. Me\u0111utim, iz na\u0161eg iskustva predla\u017eemo da ukoliko ste proizvo\u0111a\u010d, va\u0161em distributeru poverite najpre u\u017eu teritoriju kako biste zaista utvrdili njegove mogu\u0107nosti i kvalitet rada, a da potom polako \u0161irite poslovanje i na druga tr\u017ei\u0161ta. Sa druge stane, ukoliko se nalazite u ulozi distributera potrebno je i da vi testirate kvalitet i prolaznost proizvoda koji distribuirate jer mo\u017ee se desiti da je tr\u017ei\u0161te zasi\u0107eno proizvodima sli\u010dne vrste a da ste se vi obavezali na prodaju odre\u0111ene koli\u010dine robe tokom kalendarske godine. <\/p>\n\n\n\n Tako\u0111e treba imati u vidu da kada se radi o teritoriji vi\u0161e dr\u017eava nije dovoljno da se distributeru da mogu\u0107nost prodaje, ve\u0107 i uvoza, izvoza odnosno skladi\u0161tenja predmetne robe kako bi distributer predmetnu robu mogao nesmetano da distribuira preko granice.<\/p>\n\n\n\n Svakako, kao \u0161to je to i uobi\u010dajeno ugovorom je bitno definisati cenu, odnosno trajanje ugovora o distribuciji. Me\u0111utim, ono na \u0161ta treba obratiti pa\u017enju jeste da u slu\u010daju distribucije cena odnosno naknada za proizvode se treba vezati zapravo za ostvarivanje konkretnih targeta kako bi s jedne strane proizvo\u0111a\u010d dobio motivisanog distributera, odnosno distributer imao motiv da konstantno odr\u017eava kvalitet rada. Naravno, da biste imali potpune informacije potrebno je i definisati na\u010din izve\u0161tavanja ali i kontrole rada distributera. <\/p>\n\n\n\n Dodatno, ono \u0161to je neophodno definisati jeste trajanje samog ugovora kao i na\u010din i uslovi pod kojim se isti mo\u017ee obnoviti. U tom pogledu sli\u010dnu logiku treba primeniti u ovom slu\u010daju kao prilikom definisanja teritorije na koju se Ugovor primenjuje kao i ugovor sagledati iz ugla pravila o za\u0161iti konkurencije<\/a>.<\/p>\n\n\n\n U dana\u0161nje vreme ve\u0107ina firmi je shvatila zna\u010daj koji brending ima za njihovo poslovanja tako da sada firme razmi\u0161ljaju o brendiranju i o za\u0161titi svog \u017eiga i drugih oblika intelektualne svojine<\/a>. U tom pogledu, po pravilu, roba koji \u0107e distributer prodavati sadr\u017ea\u0107e \u017eig, zbog \u010dega mu je potreba i va\u0161a dozvola za kori\u0161\u0107enje istog, odnosno ovla\u0161\u0107enje za prodaju robe pod navedenim znakom ali pod uslovima i na na\u010din na koji vi to defini\u0161ete.<\/p>\n\n\n\n Dodatno, po pravilu distributer se ovla\u0161\u0107uje i da vr\u0161i reklamiranje va\u0161ih proizvoda, zbog \u010dega je vrlo va\u017eno da ugovorom defini\u0161ete procedure za odobrenje svake konkretne marketin\u0161ke kampanje kako se va\u0161 brend ne bi na\u0161ao u negativnoj medijskoj kampanji i trpeo negativne posledice.<\/p>\n\n\n\n Na\u010din, procedura i uslovi pod kojima se raskida ugovor predstavljaju bitne stavke prilikom definisanja svakog ugovornog odnosa, a u slu\u010daju ugovora o distribuciji navedeno pitanje ima dodatan zna\u010daj. Naime, s obzirom na to da se radi o, po pravilu, dugotrajnom odnosu, u slu\u010daju kada do\u0111e do raskida ugovornog odnosa, potrebno je definisati \u010ditav niz pitanja od pitanja sudbine robe koja se nalazi kod distributera, vra\u0107anja ili nastavka prodaje iste u nekom dodatnom periodu, kontrola navedenog procesa i sli\u010dno. Dodatno se postavlja pitanje za\u0161tite konkurencije odnosno pre svega va\u0161e poslovne tajne u pogledu na\u010dina poslovanja, poverljivosti, know how, cenovnih politika, poslovnih kontakta i drugih pitanja koja je odmah potrebno razre\u0161iti, s obzirom na to da kada do\u0111e do raskida dogovor izme\u0111u ugovornih strana \u010desto nije mogu\u0107.<\/p>\n\n\n\n Distribucija mo\u017ee biti unutra\u0161nja odnosno doma\u0107a kada se vr\u0161i na teritoriji odnosno delu teritorije Republike Srbije. Me\u0111utim, kako su doma\u0107e firme po pravilu i izvoznice i to naj\u010de\u0161\u0107e u zemlje Evropske unije i zapadnog Balkana<\/a>, mo\u017ee se re\u0107i da je me\u0111unarodna distribucija pravilo. U tom pogledu, treba voditi ra\u010duna da se ugovorom na jasan i nedvosmislen na\u010din defini\u0161e merodavno pravo koje se primenjuje na ugovor kao i da se teret ispunjenja pravnih uslova u inostranstvu prenese u potpunosti na distributera. Dodatno, ono \u0161to je zna\u010dajno pored merodavnog prava jeste i regulisanje na\u010dina re\u0161avanja sporova u pogledu obaveznih pregovora pre pokretanja arbitra\u017enog ili sudskog postupka.<\/p>\n\n\n\n Ugovor \u010dija je primena u privrednim odnosima od velikog zna\u010daja i koji bi na jasan i nedvosmislen na\u010din trebalo da reguli\u0161e prava i obaveze kako posrednika tako i nalogodavca. Ovim ugovorom se posrednik obavezuje da nastoji da na\u0111e i dovede u vezu sa nalogodavcem lice koje \u0107e sa njim pregovarati o zaklju\u010denju nekog ugovora, dok se nalogodavac obavezuje da posredniku isplati odre\u0111enu naknadu ukoliko takav ugovor bude zaklju\u010den. Ugovorom se posrednik i nalogodavac mogu sporazumeti i da posrednik ima pravo na naknadu \u010dak i ukoliko njegovo nastojanje ostane bez rezultata. <\/p>\n\n\n\n Ono \u0161to je veoma bitno imati u vidu je da posrednik ima pravo na naknadu \u010dak i ukoliko ona nije ugovorena. On sti\u010de pravo na naknadu u \u010dasu zaklju\u010denja ugovora za koji je posredovao, ukoliko se ugovorne strane ne sporazumeju druga\u010dije. Prilikom zaklju\u010denja ovog ugovora od izuzetne je va\u017enosti precizno i jasno definisati modalitet i visinu pla\u0107anja naknade ali i obaveze koje posrednik ima. U tom smislu, posrednik mo\u017ee samo nastojati da dovede u vezu tre\u0107e lice sa nalogodavcem ali se mo\u017ee ugovorom i posebno obavezati da u\u010destvuje u pregovorima, te da nastoji da do\u0111e do zaklju\u010denja konkretnog ugovora izme\u0111u tre\u0107eg lica i nalogodavca.<\/p>\n\n\n\n Ugovor o fran\u0161izingu je vrsta ugovora kojim se reguli\u0161u odnosi izme\u0111u davaoca i primaoca fran\u0161ize, na na\u010din da primalac fran\u0161ize sti\u010de pravo da posluje pod imenom davaoca fran\u0161ize, a zauzvrat mu placa odre\u0111enu naknadu. Dakle primalac fran\u0161ize sti\u010de pravo da koristi sva raspolo\u017eiva znanja, procedure, na\u010din poslovanja davaoca fran\u0161ize. Ono \u0161to je bitno ista\u0107i jeste da ugovorne strane ostaju nezavisni i samostalni subjekti koji putem fran\u0161izinga stupaju u kompleksan poslovni odnos koji sadr\u017ei elemente razli\u010ditih vrsta ugovora (ugovor o prodaji, ugovor o licenci i sli\u010dno). Dakle, prosto obja\u0161njeno u pitanju je poslovni sistem odnosno odnos u kom uspe\u0161na kompanija na drugu prenosi tajnu svog uspeha (\u201eknow-how\u201c).<\/p>\n\n\n\n Ono \u0161to je klju\u010dno u predmetnom odnosu jeste detaljno definisanje me\u0111usobnih odnosa, dinamiku rada i primenjiv mehanizam kontrole. Naime, primalac fran\u0161ize prema tre\u0107im licima po pravilu istupa kao subjekt koji je sastavni deo brenda pa samim tim i korporativne strukture davaoca fran\u0161ize \u0161to po pravilu nije slu\u010daj. Zbog navedenog, poslovanje i ugled primaoca fran\u0161ize automatski se reflektuje na poslovanje i ugled davaoca fran\u0161ize zbog \u010dega je neophodno ugovorom definisati adekvatne mehanizme kontrole i za\u0161tite intelektualne svojine.<\/p>\n\n\n\n Svaki poslovni odnos sadr\u017ei odre\u0111ene specifi\u010dnosti koje je potrebno prilagoditi i uobli\u010diti kako bi se osigurala pravna za\u0161tita. Osim \u0161to je nu\u017eno precizno definisati strane, neophodno je da u svakom ugovoru bude definisan predmet i cena. Pored navedenog ugovor mo\u017ee da sadr\u017ei i odre\u0111ene specifi\u010dne uslove koji su prilago\u0111ena prirodi poslovnog odnosa. Odre\u0111ene vrste ugovora nisu regulisane postoje\u0107om zakonskom regulativom iz kog razloga je veoma va\u017eno precizno i nedvosmisleno definisati sve uslove saradnje. Na taj na\u010din ugovorne strane umnogome umanjuju mogu\u0107nost nastanka spora i prekida poslovne saradnje. Ipak, \u010dak I ukoliko do\u0111e do spora, sveobuhvatan ugovor \u0107e predvideti i mehanizme re\u0161avanja sporova.<\/p>\n\n\n\n Klauzula na koju ugovorne strane najmanje obrate pa\u017enju prilikom sastavljanja ugovora jeste odredba koja se odnosi na na\u010din re\u0161avanja sporova. Ono \u0161to je ustaljeno u poslovnim odnosima jeste da se, u cilju odr\u017eavanja dobrih poslovnih veza, poku\u0161a sa mirnim re\u0161enje spora. To zna\u010di da \u0107e ugovorne strane zaista pristupiti pregovorima i nastojati da mirnim putem re\u0161e sve nesuglasice. Tek ukoliko to ne bude mogu\u0107e, predvi\u0111a se ili nadle\u017enost konkretnog suda ili se ugovara arbitra\u017ea kao mehanizam re\u0161avanja sporova. <\/p>\n\n\n\n Imaju\u0107i u vidu optere\u0107enost sudova koja dovodi do neefikasnosti sudskog re\u0161avanja sporova, kao glavni mehanizam re\u0161avanja sporova javlja se arbitra\u017ea<\/a>. Ekonomski (ali ne i vremenski) skuplji na\u010din re\u0161avanja sporova u odnosu na sudsko, ali mehanizam koji podrazumeva u\u010de\u0161\u0107e stru\u010dnjaka i odre\u0111enih oblasti, shodno vrsti poslovnog odnosa. Sve vi\u0161e privrednih subjekata bira upravo arbitra\u017eu kao na\u010din re\u0161avanja sporova, zbog svoje efikasnosti ali i kvaliteta arbitra\u017ene odluke. Arbitri<\/a> su stru\u010dnjaci iz razli\u010ditih oblasti, a upravo to mogu biti i advokati, kao \u0161to je to slu\u010daj sa advokatima u na\u0161em timu.<\/p>\n\n\n\n Kada u toku poslovne saradnje do\u0111e do potrebe za izmenom nekog elementa ugovora veoma je va\u017eno takve izmene reflektovati u pisanoj formi zaklju\u010davanjem aneksa. Aneksom ugovora mo\u017ee do\u0107i do promene i samo jednog elementa odnosno jedne odredbe ali je od izuzetne va\u017enosti da aneks bude sa\u010dinjen na pravnovaljan na\u010din, kako predmetna izmena ne bi bila u suprotnosti sa ostalim odredbama ugovora. <\/p>\n\n\n\n Naime, aneks ugovora postaje sastavni deo ugovora i njime se menjaju ili dodaju odre\u0111ene odredbe. Ove promene se, recimo, mogu odnositi na promenu obima posla koju ste preuzeli zaklju\u010denjem ugovora te je nu\u017eno zaklju\u010diti aneks i to konstatovati kako kasnije ne bi do\u0161lo do nesuglasica i spora oko predmetnog pitanja. Ukoliko se ova promena ne reflektuje kroz aneks ugovora, mo\u017ee biti sporno da je takva obaveza uop\u0161te ugovorena te da li imate pravo da potra\u017eujete naknadu sa tim u vezi. Stoga je potrebno a\u017eurirati postoje\u0107e ugovore kroz validne izmene.<\/p>\n\n\n\n Na kraju ne treba zaboraviti da ugovor predstavlja saglasnost volja obe ugovorne strane, te da se u pogledu svih odredaba mora posti\u0107i saglasnost. Kako bi Vas poslovni odnos sa partnerom bio rastere\u0107en pravne nesigurnosti a Va\u0161e poslovanje bezbedno, nu\u017eno je da svaki poslovni odnos uobli\u010dite putem ugovora. Anga\u017eovanjem sigurnog tima bi\u0107ete sigurni da ugovor sadr\u017ei sve bitne elemente i pravno va\u017ee\u0107e odredbe, kao i da ste upoznati sa pravima i obavezama za obe ugovorne strane.<\/p>\n\n\n\n Ukoliko \u017eelite da svoje poslovanje i saradnju sa poslovnim partnerima uskladi\u0161 na odgovaraju\u0107i na\u010din kontaktiraj nas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n![\"Ugovor](\"https:\/\/i0.wp.com\/ncrlawyers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Commercial-agreements-Serbia.jpg?resize=800%2C400&ssl=1\")
<\/figure>\n\n\n\nUgovor o kupoprodaji<\/h2>\n\n\n\n
Ugovor o distribuciji<\/h2>\n\n\n\n
Vrste distribucije<\/h3>\n\n\n\n
Definisanje teritorije<\/h3>\n\n\n\n
![\"Privredni](\"https:\/\/i0.wp.com\/ncrlawyers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Conclusion-of-commercial-agreements.jpg?resize=1024%2C683&ssl=1\")
<\/figure>\n\n\n\nCena, targeti i trajanje ugovora o distribuciji<\/h3>\n\n\n\n
Za\u0161tita \u017eiga, poslovne tajne i drugih prava intelektualne svojine<\/h3>\n\n\n\n
Posledice raskida ugovora<\/h3>\n\n\n\n
Pitanje primene me\u0111unarodnog prava<\/h3>\n\n\n\n
![\"Privredna](\"https:\/\/i0.wp.com\/ncrlawyers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Commercial-building.jpg?resize=1024%2C768&ssl=1\")
<\/figure>\n\n\n\nUgovor o posredovanju<\/h2>\n\n\n\n
Ugovor o fran\u0161izingu<\/h2>\n\n\n\n
![\"Fran\u0161iza\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/ncrlawyers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Franshise-1.jpg?resize=800%2C400&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\nKlju\u010dni elementi ugovora \u2013 jasno\u0107a i pravna za\u0161tita<\/h2>\n\n\n\n
Mehanizmi re\u0161avanja sporova<\/h2>\n\n\n\n
Prilago\u0111avanje ugovora promenama<\/h2>\n\n\n\n
![\"Privredni](\"https:\/\/i0.wp.com\/ncrlawyers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Negotiation-of-commerial-agreements.jpg?resize=1024%2C683&ssl=1\")
<\/figure>\n\n\n\n